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淘宝放弃中小卖家,小卖家“出淘”记:网店太多 入口太少 文章原创:广州代销网_淘宝网店货源 /

 
在淘宝开店的晓月(化名)不得不“出淘(逃)”。2009年,在一家网站做设计的晓月辞职后,决定在淘宝上开一个小店创业。她首先加入了一个朋友的“皇冠”店(淘宝的信誉认证机制,皇冠店指积累信用达1万个)学习手艺。出师后,她于2009年下半年自己开了一个卖服装的淘宝店。淘宝的生意占去晓月全部时间:为了提高排名,她毫不犹豫地花大量时间作弊刷钻;和顾客谈生意、联系快递;出了问题和淘宝客服沟通。


几个月下来,晓月统计了她的收入:总共做了200单左右真正的生意,每单所赚不过几块钱到几十块钱,加起来不到一万元,平均每个月足2000元,在上海,这样的收入很难维持生活。

不仅晓月,连她当初学艺的那家“皇冠”店店主也哀叹:生意越来越难了!皇冠卖家竟然也出现了一天没有一单生意的时候!

晓月形容她的淘宝生意是“看上去很美,实际上很苦、很穷”。事实上,除了淘宝官方宣传的那些店铺之外,大部分网店都沉底了,而她的店相对来说还算不错。

“淘宝一直鼓励大学生创业,越来越多的人加入淘宝,但实际上,它真的能够提供这么多机会吗?”她反问记者。

出淘

如今的晓月已经在上海一家外企干起了文员,并逐渐淡出淘宝的生意。

她成了“出淘”族,虽然还不彻底,但已心灰意懒,懒得打理淘宝店了。

随着淘宝推出了商城,各种资源向商城倾斜,也逐渐断绝了小卖家最后的信心,让他们越来越无利可图。“最终,对于大多数创业者而言,淘宝已经成了一个梦。前两年或许还可以,但这两年没戏了。”晓月说。


寻找入口

“网店太多,入口太少。”一位做淘宝多年的老网商告诉记者。在他看来,这些年生意越来越难做,原因在于大量拥挤的网店展开同质化的竞争,却只能靠有限的入口渠道宣传自己。如果不解决这个问题,淘宝的中小店家就面临着发展中最大的瓶颈。

所谓入口,就是用户从哪儿知道这家网店,并被带到这个网店上来。大部分用户不会主动按照网址进行访问,而是通过别的渠道被带到网店上来。在这里,入口必须遍布整个互联网,而不仅仅是在淘宝平台上。

一位业内企业的高管向记者表示:“如果一家小网店希望自己被找到,主要途径有两种:一是通过搜索引擎,国内最大的是百度;二是通过用户常去的网站和客户端,最大的是腾讯。当然还有其它网站和论坛。”

但腾讯和百度也推出了自己的电子商务平台,于是,中国最强的三家互联网公司之间产生了微妙的竞争关系。


卖家的成本账

除了广告价位的自然上涨,淘宝网的盈利冲动亦加剧了资源的紧张性。

在不同的场合,阿里巴巴参谋长曾鸣多次提到淘宝在三年内的首要目标不是盈利,然而,淘宝的盈利探索一直没有停止。

支付宝的劲敌

“给团队成员发了封邮件:以后你们要是向我收款,别用支付宝,用支付宝向我收款我拒付。必须用财付通。”1月5日,支付宝首席用户体验规划师白鸦在新浪“围脖”(微博)上发消息说。

显然随着腾讯财付通市场份额的扩大,支付宝亦不得不打起精神,面对这个曾经的小字辈,深入研究竞争对手。

针对于中小卖家的困境,淘宝网一位公关人士向记者承认:与前几年相比,勤奋所带来的机会和优势已经不明显了,随着各大企业的进驻,这些大象势必 将冲击整个生态环境。“这是中国电子商务环境发展的必然结果。”他说。但表示这并不意味着淘宝抛弃掉中小卖家,淘宝永远不会这么干。但同时,他认为,中小 企业也必须争取长大,不能永远当老小。

针对于淘宝网收费项目繁多的说法,他表示这是和原来不收费相比,显得多了。但如果要提供长期稳定的平台环境,势必有一些收费项目来维持。事情有个变化的过程。“也许在未来,环境更加成熟,成本更加低廉,收费会降低。”

悲哀,太悲哀了,淘宝中小卖家以后的出路在哪里?以后人们想到网上买物美价廉的宝贝去什么网站买?
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